پروانه کسب بازاریابی شبکه ای: شاید با شنیدن نام بازاریابی شبکه ای به یاد سیستم های بازاریابی هرمی همانند گلدکوئست بیفتید. اما حقیقت این است که این دو تفاوت های زیادی با هم دارند. در بازاریابی شبکه ای محصول حقیقی به فروش می رسد که شرکتی آن هارا تولید کرده و در اختیار تعداد زیادی بازاریاب قرار می دهد که آن را به فروش برسانند. برای فعالیت به شکل قانونی اینگونه شرکت ها باید پروانه کسب بازاریابی شبکه ای بگیرند.
کالاهایی که در شرکت های بازاریابی شبکه ای عرضه می شود باید مصرفی باشند و طرح سوددهی کامل و قابل استنادی نیز برای آن موجود باشد. اهمیت این مسئله از آن جهت است که پورسانت های بازاریابی براساس طرح سوددهی تعیین خواهدشد. بنابراین اگر بدون دانش و آگاهی و داشتن پیش زمینه مناسب از طرح مشابه سایر شرکت ها استفاده شود؛ مسئولین در نهایت با شکست یا مشکلات مالی فراوان رو به رو خواهند شد.
مراحل اخذ پروانه کسب بازاریابی شبکه ای
- مرحله اول ثبت تقاضا در سامانه اصناف است.
- صلاحیت اعضای هیات مدیره، سهامداران و مدیرعامل پیشنهاد شده در مرحله بعدی بررسی می شود.
- دبیرخانه کمیته نظارت نیز سوددهی طرح را بررسی می کند.
- شرکت با موضوع بازاریابی شبکه ای باید به صورت سهامی خاص باید به ثبت برسد.
- ثبت شرکت در پی معرفی نامه دبیرخانه کمیته نظارت انجام میگیرد. متقاضی باید حداکثر طی مدت سه ماه از تاریخ صدور معرفی نامه به اداره ثبت شرکت ها مراجعه کرده و پس از ثبت شرکت خود روزنامه رسمی را در سامانه اصناف بارگذاری کند. در غیر این صورت باید کلیه مراحل را از ابتدا طی کند.
- براساس چک لیست کمیته نظارت مرحله بعدی راه اندازی وب سایت برای شرکت بازاریابی شبکه ای است.
- در این مرحله اصل مدارک با اسناد بارگذاری شده مطابقت داده می شود و پروانه کسب صادر و به متقاضی ارائه می شود.
لازم به ذکر است که نمادی تحت عنوان نماد بازاریابی شبکه ای نیز همزمان با صدور جواز کسب به متقاضی داده می شود.
مدارک لازم برای صدور پروانه کسب بازاریابی شبکه ای
متقاضیان باید مجموعه ای از مدارک مشخص را برای دریافت پروانه کسب در حوزه بازاریابی شبکه ای آماده و ارائه کنند. این مدارک نشان دهنده قانونی بودن فعالیت، شفافیت ساختار شرکت و صلاحیت مدیران آن است. در ابتدا شرکت باید دارای دفتر کاری مشخص باشد که از طریق سند مالکیت یا اجاره نامه رسمی قابل اثبات است. همچنین باید طرح سوددهی شرکت توسط دبیرخانه کمیته نظارت تأیید شود تا از شفافیت فرآیند پرداخت پورسانت ها و پاداش ها اطمینان حاصل شود.
یکی دیگر از الزامات، تصویب نامه هیأت مدیره مبنی بر صدور پروانه کسب به نام مدیرعامل یا یکی از صاحبان امضای مجاز شرکت است. این تصمیم باید با اساسنامه شرکت و آخرین تغییرات مندرج در روزنامه رسمی مطابقت داشته باشد. همچنین تمامی اعضای هیأت مدیره و مدیرعامل پیشنهادی باید گواهی صلاحیت شخصی، انتظامی و ترافیکی از مراجع مربوطه به ویژه نیروی انتظامی دریافت کرده باشند. وجود این گواهی ها اطمینان از سلامت قانونی و حرفه ای افراد درگیر در مدیریت شرکت را فراهم می کند.
از دیگر الزامات مهم برخورداری از واحد تولیدی به نام شرکت و ارائه پروانه بهره برداری آن است. این بند به اطمینان از وجود کالاهای واقعی و فیزیکی که در بازاریابی شبکه ای عرضه می شوند، کمک می کند. در نهایت پروانه کسب با توجه به مدارک فوق به نام شرکت و با ذکر نام مدیرعامل یا یکی از صاحبان امضاء به آدرس دفتر و نشانی وب سایت شرکت صادر می گردد.
نکات مهم در فرآیند صدور پروانه کسب بازاریابی شبکه ای
دریافت پروانه کسب برای شرکت های فعال در حوزه بازاریابی شبکه ای تنها محدود به ارائه مدارک نیست، بلکه رعایت ضوابط و نکات کلیدی که توسط نهادهای ناظر تعیین شده اند الزامی است. یکی از اصول مهم این است که هیچ شرکتی حق ندارد در ازای ورود افراد جدید به سیستم، وجه یا کالایی را مطالبه کند. این ممنوعیت برای جلوگیری از تبدیل شدن شرکت ها به ساختارهای هرمی وضع شده است.
شرکت ها موظف هستند حداقل میزان خرید ماهیانه برای بازاریابان را مشخص کنند تا در صورت رسیدن به این حد نصاب، بازاریاب واجد شرایط دریافت پورسانت و پاداش شود. اما نکته مهم این است که تمامی پرداخت ها باید صرفاً بر اساس فروش واقعی محصولات شرکت صورت گیرد؛ نه بر مبنای جذب افراد جدید یا فروش ابزارهای جانبی مانند بسته های تبلیغاتی و آموزشی.
همچنین پرداخت پورسانت ها باید تنها تا سه سطح از بازاریابان انجام شود. این قانون برای جلوگیری از ساختارهای پیچیده و ناعادلانه درآمدی وضع شده و در صورت نیاز با تأیید وزارت صنعت، معدن و تجارت قابل تغییر است. محاسبه حجم فروش نیز باید به صورت ماهانه و حداکثر تا هفت روز پس از پایان هر ماه انجام شود تا بازاریابان بتوانند در زمان مشخصی از میزان عملکرد خود آگاه شوند. در نهایت تمام پورسانت ها و پاداش ها باید به صورت نقدی پرداخت شوند و شرکت ها اجازه ندارند به جای آن، محصولات یا کالاهای خود را به عنوان پاداش ارائه کنند.
نتیجه گیری
ورود به عرصه بازاریابی شبکه ای نیازمند رعایت اصول حرفه ای، قانونی و ساختاری مشخصی است. شرکت هایی که مایل به فعالیت در این حوزه هستند باید نه تنها ساختار شفافی داشته باشند، بلکه مجوزهای لازم از جمله پروانه کسب را با ارائه مدارک کامل و رعایت ضوابط قانونی دریافت کنند. رعایت اصولی مانند ممنوعیت دریافت وجه هنگام ورود افراد، پرداخت پورسانت تنها بر پایه فروش واقعی، محدودیت در سطوح پرداخت و همچنین نظارت نهادهای دولتی از جمله کمیته نظارت، تضمینی برای شفافیت، سلامت اقتصادی و اعتمادسازی در میان بازاریابان و مصرف کنندگان است.
در نهایت یک شرکت بازاریابی شبکه ای موفق و قانونی شرکتی است که نه تنها قوانین را رعایت می کند، بلکه با فراهم کردن زمینه ای برای فروش محصولات واقعی، مسیر رشد پایدار و اخلاقی را برای بازاریابان خود هموار می سازد.
